聚焦国市需求及痛点 汽车营销机驭图谱发布“PG电子平台”

本文摘要： 将要过去的2019，动荡不安变化的国内车市环境加快各大车企产品换新的递归，也让汽车营销面对新的拐点。

将要过去的2019，动荡不安变化的国内车市环境加快各大车企产品换新的递归，也让汽车营销面对新的拐点。无论是存量市场中的用户之争，还是快速增长压力下的转化成困境，都令其广大车企开始新的检视品牌营销与效果营销的关系和价值。11月20日，在接续年底行业收官，未来发展来年车市动向的广州车展揭幕之际，全擎增效巨量引擎2019汽车营销机驭峰会首度落地广州。

探讨国内车市快速增长市场需求及痛点，大会面向众多车企品牌、渠道代理商，共享了以用户经营核心打造出的汽车营销机驭图谱，切断巨量引擎品牌、品效及效果营销仅有链路产品，协助汽车营销落点实质，拓展快速增长新起点。如何寻找汽车营销进阶方向？近年来，中国乘用车市场首购用户占到比大幅递增，减/换购热潮下国内车市整体踏入存量时代。车市在变化，汽车品牌与用户创建关系的起点也朝着内容平台迁入。

巨量引擎营销副总裁陈都烨回应，探索信息边界，引导较短视频趋势的今日头条、响音等平台，渐渐沦为最重要的移动互联网入口，并以高效的信息触达，优质的内容生态，持续为汽车营销获取多元商业价值。车市存量用户争夺战激化，非线性的消费路径某种程度减少了汽车营销可玩性。以某汽车品牌一次营销为事例，75%以上的用户被曝光两次以上才产生留资或到店不道德，超强80%留资或到店用户往往要经过3-6次光阴路径重复影响，这些都对用户管理细致度明确提出了更高拒绝。巨量引擎汽车营销中心总经理肖观音回应，当营销改向用户思维，巨量引擎以用户经营为核心，为汽车行业建构起相连数据、营销和度量的全链营销图谱，推展汽车营销体系从流量自备到用户运营，从流量数字考核到用户实质评估的全面进阶。

针对当前汽车品牌精细化用户管理必须，巨量引擎商业数据平台云图作为整个营销策略的起点，基于科特勒5A（感官、奇怪、告知、行动、拥戴）模型，科学分析品牌与用户关系，现实还原成各关系间光阴状态，从策略上为汽车品牌获取营销战术指导。在明确营销层面，巨量引擎还打造出深度驱动用户经营的汽车营销双引擎，用心智引擎建构心智快速增长，用行动引擎增进现实转化成，挣脱传统汽车广告品效混杂状态，助力车企营销一体化良性茁壮。用品牌广告守住用户心智当今车市流量红利日渐歧义，传统全然轻曝光、花费大量支出的品牌推展愈发无法性刺激潜客增量，特别是在当消费者决策路径经常光阴变化，汽车品牌要想要普遍影响并深植用户心智，就更加应向与用户创建关系的各个节点抵达，搭起长效心智链接。

双擎之一的心智引擎利用心智守住和心智捕捉两大心法，双向获释品牌用户心智价值，新的定义了汽车品牌营销。巨量引擎产品末端广告负责人魏雯雯回应，心智引擎深度兼容新车上市、口碑建设、车型广告宣传三大营销场景，有效地协助品牌在公域流量中夺回市场份额，扩展机会人群，并持续增进机会人群向5A人群溶解及关系连贯。新车上市与口碑建设是守住用户心智的关键切入点。

心智引擎不仅能同步头条炫屏、HotView、一镜究竟、TopView各平台入口级资源，高效触达精准圈层，以此，可以守住用户第一视觉记忆，打造出新品高光时刻，牵头品牌共创IP大事件，唤起回响，广度攻占心智；还能通过汽车内容圈层生态渗入心智，内容型社交互动接踵而来心智，品牌号阵地溶解心智，以多维口碑延伸，深度攻占心智，扩展品牌拥戴人群。针对传统汽车营销用户转化成无以的痛点，在深化品牌理解、缩放品牌影响之外，心智引擎还获取阿波罗、响音GD+以及智多星多类品效协同产品，助力车型广告宣传，切断品牌层和效果层，让品牌传播不具备规模品质的同时，更加能高效捕捉用户心智并促使转化成，造就获客。

现场，魏雯雯重点讲解了巨量引擎将要面世的GDA协同品效产品，GDA是全面升级的巨量引擎品效产品，汽车行业首个确实的信息流品效产品，GDA不具备四大协同能力场景协同、数据协同、决策协同、价值协同，全面助力品牌基于云图5A模型进帐增量。GDA切断了全场景维度，无论是资讯、视频还是对话场景，GDA将不会构建横跨流量投入；同时，数据层面切断了全平台用户ID，把用户的兴趣展开细颗粒度多重判断，并且融合用户不道德仅有链路动态跟踪，达成协议低转化成；第三服务层面升级，综合投入分析生成品效一体化的广告计划、素材和优化方案，从而整体优化GDA效果，做到真品效协同，这是巨量引擎发售GDA产品的愿景。用效果广告突围转化成难题车市大环境膨胀，更为考验着广告投放对销售成交价的实际影响。

看见广告的潜客怎么转化成？如何取决于有效地转化成？转化成否能最后促使成交价？这些问题本质上是对汽车营销转化成能力的全链挑战。巨量引擎策略中台及行业产品负责人徐宇杰回应，针对当下汽车营销用户转化成无以、获客成本高、有效率较低以及后末端转化成接续很弱这些行业性难题，行动引擎以巨量引擎底层技术及数据为承托，助力汽车营销突破转化成壁垒，促进品牌关系人群向出售人群光阴。

如何提高潜客转化成力？行动引擎利用汽车效果营销仅有自律开放平台效果合，需要为汽车客户提供线索搜集、运营、转化成到追溯仅有链路一站式服务。效果合对外开放了头条、响音、西瓜、火山四端公域流量，利用多样式信息流点位相连海量潜客，并使用oCPM系统，基于转化成目标优化，向最有转化成意向的用户展出广告。其独具的智能开价优势因应智能创新、临床工具以及线索过滤器，降本增效的同时，更加增进营销由高效向有效地的转化成进阶。

现场有嘉宾回应：这是行业铭记的时刻。现实数据，现实线索，知道能做。效果类产品的发售与优化，终将为汽车品牌营销带给新的机遇与发展。不懂车帝总裁何戬也描写了懂车帝平台价值、内容矩阵布局与效能创变之道。

何戬回应不懂车帝，不只是不懂车帝APP，东面字节跳动产品矩阵，除独立国家App外，同时在今日头条和西瓜视频也开办不懂车帝频道展开内容发给。此外还在响音和火山小视频中进行汽车垂类内容运营，从而普遍触达1.7亿汽车类兴趣用户，覆盖面积到所有用户用于场景。

为更佳协助汽车客户构建自身价值，不懂车帝发售卖车合产品相结合于今日头条、不懂车帝、响音、西瓜、火山五个产品端口，享有其他汽车平台无法相媲美的极大流量，无论用户在哪个平台展开存留，最后信息都能汇聚到卖车合产品中，构建仅有渠道统合的营销闭环。大会最后，巨量引擎涉及负责人牵头多位媒体亲眼官和头部创作者，联合公布了巨量引擎汽车内容生态圈，充分发挥不懂车帝汽车横向内容入口优势，相结合全新内容生态布局，为汽车营销流经源源不断的内容生命力。五品与效仍然是后遗症汽车行业的二元自由选择难题，机驭汽车营销全链图谱的经常出现则让这个长久以来营销单选题有了更好答案。

从攻占用户心智到管理用户关系，再行到增进效果转化成、全链提高营销能力，巨量引擎不仅能为汽车品牌获取更加新一代科学的营销方法论，更加将凭借营销产品矩阵、流量、内容及技术优势，全面助力汽车品牌升级突围，撬动汽车行业更加多快速增长空间，共创汽车营销新的未来。车站在2019年的尾巴，2020车市营销将不会有何变化？让我们拭目以待。

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